Hangi ekonomik model? Pareto mu? Long Tail mi?


Son zamanlarda Pareto ve Long Tail ekonomi modellerini inceliyorum. Özellikle bu modellerin internet dünyası işlerinde yerini inceliyorum. Internet dünyasında long tail ekonomi modeli giderek yaygınlaşıyor.

Bir mağaza örneği üzerinden gidelim. Kitap evi olduğumuzu ve fiziksel olarak bir mağazamız olduğunu düşünelim. Pareto modeline göre en popüler %20 kitabın satışı, tüm satışların %80’ini teşkil edecektir. Bu nedenle mağazamızda en popüler ürünleri bulundurmamız çok akılcı. Niş ürünleri ve az tercih edilen ürünleri mağazamızda bulundurmamız verimsiz olur. Çünkü depolama kapasitemiz sınırlı. Herhangi bir kitabı da arayıp bulmak kolay değil.

Fakat… Internet üzerinde kurallar faklılaşıyor. Çünkü, Internet ve bilişel dünyada, birim depolama maliyetleri fiziksel mağazalara göre çok daha düşük, herşey kolayaca aranabiliyor. Bu noktada long tail modeli ortaya çıkıyor. Bu modeli en iyi uygulayan firmalardan biri http://www.amazon.com. Amazon, Pareto’nun iddiasının aksine, kitap gelirlerinin çoğunu popüler olmayan kitaplardan geldiğini görümüştür. Çok miktarda popüler olmayan kitaptan azar azar satış yapılıyordu. Bu satışların toplam geliri popüler ürünlerin toplam gelirlerinden çok daha fazlaydı. İşte bu iş modeline yani çok çeşitli ürünlerden azar azar satış yapma modeli ile kazanma modeline kabaca long tail modeli diyebiliriz.

Peki bu nasıl oluyor? İnsanlar sadece popüler ürünleri aramıyorlar aslında. Fakat, internet öncesi dönemde herhangi bir mağazada çok çeşitli ürünlere hızlıca ulaşma ve edinme şansları yoktu. Şimdi var. Amazon’a girip ıncık bıncık bir sürü kitap arayıp, bulabilir ve satın alabilirsiniz. Tabi bu modelin çalışması için çok çeşitli ürünleri sürekli portföyünüzde bulundurmanız ve güncellemeniz gerekiyor. Long tail modeli ile ilgili wikipedia girişini okumanızı şiddetle tavsiye ederim. Siz ne dersiniz? Pareto mu? Long Tail mi?